/ 高靖宇 / 2017-06-12 21:23
周傑倫、王俊凱、李易峰、蔡依林、林俊傑……這些人無疑正是時下炙手可熱的“IP”大流量明星。而如今，這些當紅明星出現在同一舞臺，為隻因為他們都是為一款手機產品的明星...
周傑倫、王俊凱、李易峰、蔡依林、林俊傑 這些人無疑正是時下炙手可熱的 IP 大流量明星。而如今，這些當紅明星出現在同一舞臺，為隻因為他們都是為一款手機產品的明星代言人。
6月10日晚，數十位明星偶像齊聚 反正都精彩 浙江衛視年中盛典暨OPPO R11新品發佈會 ，這場發佈盛典由OPPO與浙江衛視聯手打造，成為手機史上首次衛視直播的發佈會。
當人們感慨OPPO有錢的同時，砸這麼多錢能給OPPO帶來多少轉化率？OPPO副總裁吳強在發佈會之後的媒體采訪中則表示，錢和轉化率都不是OPPO考慮的第一要素，而如何實現品牌與目標消費群體的直接溝通是首先考慮的要素。即便市場競爭越來越激烈，手機廠商面臨較大成本壓力的時候，吳強認為此時不應該削減銷售和營銷費用，反而更應該加大營銷方面的投入，才能脫穎而出。
泛娛樂狂潮下的明星代言
不知道從什麼時候開始，一股泛娛樂化的狂潮刮到瞭手機圈，霎時間，手機圈和娛樂圈就 勾搭 上瞭，科技和娛樂的結合得有聲有色。其中，最明顯的就是很多手機品牌都會選擇娛樂圈的明星作為代言人。
對於那些喜歡追逐潮流的年輕用戶而言，明星偶像的影響力是不可替代的。一方面，他們能夠恰到好處地體現手機產品的定位，甚至手機品牌的調性。另一方面，除瞭明星自身的粉絲流量之外，其身為公眾人物所帶來的話題效應也能為手機帶來不少的品牌曝光度，更關鍵的是還能通過粉絲效應吸引用戶購買手機。
所以我們看到越來越多的手機廠商玩起瞭明顯代言。華為nova邀請瞭張藝興、關曉彤；榮耀9發佈會找來瞭胡歌；金立找來瞭薛之謙、馮小剛代言；vivo X9代言人是倪妮、彭於晏。不可否認的是，如今，智能手機已經轉向全方位競爭，明星代言帶來的品牌影響力也已經成為決勝市場的關鍵。OPPO從08年就開始使用代言人，廣告更是鋪天蓋地地。吳強表示， OPPO之所以如此重視明星代言，說到底，我們還是希望通過這些自帶流量的明星更多與年輕人對話和交流。
依托高強度的娛樂營銷投入、強有力的渠道建設升級，已經讓OPPO成為年輕潮流的代名詞。據BrandZTM發佈的2017中國品牌報告顯示，在18-24歲的年輕人群中，OPPO品牌忠誠度自2014年以來增長瞭157%，OPPO成為國內市場最受年輕用戶歡迎的手機品牌。騰訊社交廣告《國產手機報告》數據顯示，51.4%的用戶在使用OPPO產品後，會繼續選擇該品牌。
不看銷量和KPI 更關心做正確的事情
整個2016年是OPPO的風光之年,它在中國市場份額同比15年增長瞭109%，居於行業第一。而OPPO R9憑借近1700萬臺的銷量，占據國內的智能手機市場份額達4%,正式成為中國市場2016年度最暢銷機型。
OPPO為新品R11不惜砸重金搞的一臺衛視晚會，又有眾多 IP 明星為其站臺，能否續寫R9系列的銷量神話，成為大傢最為關心的話題。
但在吳強眼中，卻並不把銷量、份額、排名看得那麼重。 去年的結果還是讓人比較興奮的，但我們不希望大傢過於盯著數字。 吳強表示，我們希望繼續堅持做我們該做的事情，做好基礎建設，做好產品、體驗、服務。
OPPO對於2017年也沒有實際的目標，OPPO隻關心有沒有做正確的事情。 吳強表示，我們內部管理和考核不是純KPI導向，不是一年要完成多少銷量。而是看你做得怎麼樣，和以前比有沒有進步。
【來源：CCTIME飛象網 作者：高靖宇】
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